İnternetten Kuyumculuk İşi Nasıl Yapılır ?

Çevrimiçi bir mücevher işine nasıl başlayacağınızı merak ediyor muydunuz?

Belki de hayattaki her zaman daha güzel şeylere göz atmışsındır. Belki de kafanızda mükemmel bir koleksiyon vizyonunuz var ve sektörde iz bırakmaya heveslisiniz.

Çevrimiçi bir mücevher butiği oluşturmak istemenizin nedeni ne olursa olsun, şimdi yolculuğunuza başlamak için harika bir zaman. Dünya çapında, küresel mücevher pazarının değerinin 230 milyar dolardan (2020 itibariyle) 2025 yılına kadar 292 milyar dolara çıkması bekleniyor . 

Tabii ki, o pazarın bir parçasını almak istiyorsanız, bir plana ihtiyacınız var.

Bir kuyumculuk serisi başlatmak ve kendi çevrimiçi mağazanızı işletmek göz korkutucu bir zorluk olabilir. Neyse ki, buraya dalmanıza yardımcı olacak on adımımız var. 

Başlayalım.

1. Bir Pazar Fırsatını Belirleyin 

Herhangi bir işe başlamadan önce, sizden satın almaya istekli müşterilerin olduğunu bilmek önemlidir. Bu yüzden takı yapıp satmadan önce araştırmanızı yapmanız gerekiyor.  

İstediğiniz son şey, kimsenin istemediğini keşfetmek için satmak üzere bir dizi DIY takı tasarlamak için sonsuz zaman ve para harcamaktır. 

Neyse ki araştırma toplamanın pek çok yolu var. NPD ,  Nielsen  ve  MarketResearch.com gibi ikincil pazar araştırması kaynakları   , sektörünüzle ilgili halihazırda yapılmış raporları izlemenize yardımcı olur. Yine de araştırma raporları satın almak biraz pahalı olabilir.  

Unutmayın, düşünebileceğiniz farklı mücevher şirketleri vardır. Yüksek kaliteli mücevherler satmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, ilk malzemelerinize daha fazla harcarsınız, ancak daha yüksek bir fiyata satabilir ve harika bir marka kimliğini koruyabilirsiniz. Eğer kostüm takılarını tercih ederseniz daha düşük fiyata tasarımlar üretebilirsiniz, ancak en yüksek satışları elde etmeniz gerekebilir.  

Bazen kendi ürün araştırmanızın bir kısmını yapmanıza da yardımcı olur . Örneğin şunları yapabilirsiniz:

  • Bir rakip analizi yapın:  Web’deki diğer çevrimiçi mücevher işi rakiplerine göz atın ve neyi doğru (ve yanlış) yaptıklarını öğrenin. Bu, markanızı farklılaştırmanıza yardımcı olacaktır. 
  • Anket yapın : Sevdikleri ürünlerle ilgili bazı soruları yanıtlamaya istekli olabilecek mücevherlerle ilgilenen kişileri bulmak için forumlara ve sosyal medya gruplarına gidin.
  • Yer imi mücevher blogları : En son koleksiyonlar ve serilerle güncel kalan tonlarca moda ve mücevher blogcusu var. Yayınlarını ziyaret etmek, pazarınızdaki yeni ve gelecek fırsatları keşfetmenize yardımcı olabilir. İşte başlamanıza yardımcı olacak mücevher sitelerinin bir listesi . 
  • Google Trendler’e bakın:  Google Trendler gibi araçlar, bir sektörde trend olan konuları aramanıza olanak tanır, böylece hangi öğelerin popüler olduğunu bilirsiniz. Örneğin, son zamanlarda cazibeli bilezikler, kil takıları ve reçinelere olan talepte bir artış var.
mücevher işi araştırması

Sizin de ilgilendiğiniz kuyumcu dükkanlarını düşünün. Nişinizi bulurken tutkulu olduğunuz bir alan seçmenize yardımcı olur . Bu, düğün ve nişan yüzükleri gibi şeylere odaklanmak veya hatta elinizi ifade küpelerinde denemek anlamına gelebilir.

2. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Kuyumculuk işiniz için bir pazar fırsatı belirledikten sonra, izleyicilerinizi biraz daha iyi tanımanın zamanı geldi. Sektörünüzdeki talebi belirlemek ve tam olarak hitap etmeniz gereken kitleyi bulmak, el ele giden iki süreçtir. 

İster evinizden kendi yaptığınız takıları satıyor olun ister belirli bir üreticiyle çalışın, her müşteriye hitap etmeyeceksiniz. 

Satacağınız türden parçalara çekilme olasılığı en yüksek olan insanları düşünün. Örneğin, yüksek kaliteli pırlanta nişan yüzükleri satıyorsanız, belirli bir gelir düzeyine sahip ilişkileri olan insanları arıyorsunuz. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onları reklamlarınız ve markanızla hedeflemek o kadar kolay olur. 

Hakkında düşün:

  • Demografi:  Bu, cinsiyet, yaş, gelir, coğrafi konum, medeni durum ve diğer tanımlayıcı özellikleri içerir. 
  • Psikografi:  İlgi alanları, hoşlanmadıkları şeyler, hobileri, yaşam tarzı özellikleri ve alışveriş tercihleri ​​dahil olmak üzere hedef kitlenizin davranışı. 
  • İhtiyaçlar ve acı noktalar:  Müşterileriniz için ne tür sorunları çözmeye çalışıyorsunuz? Neden sana gelsinler?
Bu da ilginizi çekebilir  Eski Hoparlörleri Yeniden Kullanacak veya Geri Dönüştürecek 7 Yaratıcı Kendin Yap Projesi

Belirli bir nişiniz varsa kuyumculuk sektörü gibi yoğun bir pazarda rekabet etmek çok daha kolaydır. Örneğin, sadece nişan yüzüğü isteyen insanları hedeflemek yerine, özel ve uygun fiyatlı yüzüklere ihtiyacı olan insanlara odaklanmaya ne dersiniz? Ya da hedef kitlenizi nostaljik mücevher severler, tutumlu alıcılar, hediyeciler, birinci sınıf müşteriler gibi belirli gruplara yerleştirmeye ne dersiniz? 

3. Bir İş Planı Yapın

Çevrimiçi bir mücevher işine nasıl başlayacağınızı öğrenirken, iş planları gibi şeyleri gözden kaçırmak kolaydır. Hepimiz doğrudan satışa atlamak isteriz, ancak  iş planınız  sizi doğru yolda tutmak için çok önemlidir. Bunu, şirketinizin büyümesinde size rehberlik edecek bir pusula olarak düşünün. 

Kuyumculuk işiniz için iyi tasarlanmış bir iş planı, size şirketinizin amacını hatırlatacak ve daha sonra nereye gideceğinize karar vermenize yardımcı olacaktır. Potansiyel yatırımcıların ve kredi sağlayıcılarının da bir iş planınızın olduğunu görmesi gerekecektir. Şirketinize yatırım yapan kişilerin, başarılı bir şekilde mücevher üretip satmanızı sağlamaları gerekir. 

Çevrimiçi iş planları için bazı şablonlar bulabilirsiniz  . Çoğu şunları içermelidir:

  • Yönetici özeti: işinizi basit bir şekilde açıklama
  • Şirket tanımı: ne yaparsınız
  • Pazar araştırması: Sektörünüzde nerede konumlandınız?
  • Ürün detayları: satacağınız takılar
  • Finansman seçenekleri
  • Pazarlama ve satış planları

4.Bir Takı Yapın

takı tasarım rehberi

Kaynak

İşte çoğu yaratıcı mücevher girişimcisinin sevdiği kısım.

Bir planınız olduğunda, mücevher serinizi hayal etmeye başlayabilirsiniz. Pazarınız hakkında zaten topladığınız araştırmayı kullanarak, mücevherlerinizi herkesle aynı hale getirmeden trendlerden nasıl yararlanabileceğinizi düşünün.

Her seferinde tek parça yerine mücevher koleksiyonu yapmayı düşünün. Bir koleksiyon, bir hikaye anlatarak müşterinizle daha derin bir ilişki kurabilir. Örneğin,  Bvlgari’nin geçmişin mücevherlerinden ilham alan fantastik bir koleksiyonu var ve bu da markayı tarih ve mirasa sahip bir marka olarak tanımlamaya yardımcı oluyor. Takılarınızı yaparken şunu unutmayın:

  • Kendinizi eğitmek için: Takı yapmadan önce, işiniz için doğru malzeme ve ekipmanı tedarik edebilmeniz için üretim yöntemleri hakkında biraz bilgi edinmeniz faydalı olacaktır. Kuyumcular Akademisi ve Tamamen Ücretsiz Takı Yapımı gibi kaynaklar , zanaatınızı geliştirmek için kaydolabileceğiniz kurslar sunar.
  • Doğru araçlara sahip olun:  Doğaçlama fikirleri kaydetmek için her zaman yanınızda bir kalem ve eskiz defteri bulundurun. Jewelry CAD Dream gibi mücevherler tasarlamak için bir yazılım , vizyonunuzu hayata geçirmenize gerçekten yardımcı olabilir.
  • Malzemeleri düşünün:  Evinizden kendi yaptığınız takıları satarak para kazanmak istiyorsanız, boncuklara, değerli taşlara, tokalara, değerli metallere, tellere ve zincirlere ihtiyacınız olacak. Alternatif olarak, vizyonunuzu oluşturmak için sizin adınıza bu malzemelerle çalışabilecek üçüncü taraf bir üreticiye ihtiyacınız olacak.
  • Kendi örneklerinizi yapın: İster üçüncü taraf bir üreticiyle çalışıyor olun, ister ürünlerinizi kendiniz yapıyor olun, potansiyel müşterilere gösterebileceğiniz bazı örneklere ihtiyacınız olacak. Ürün fotoğrafçılığı için bu örneklere de ihtiyacınız olacak . 

Web siteniz ve ürün sayfalarınız için mücevherlerinizin çok güzel fotoğraflarını çekmeyi unutmayın. Bu, neler yapabileceğinizi gösterme şansınız.

5. Bir Takı Üreticisi Bulun

Kuyumculuk işine nasıl gireceğinizi düşünürken gerçekçi düşünmek önemlidir. Ürünleri kendi başınıza yaparak ve çevrimiçi satarak biraz para kazanabilirsiniz. Ancak kendi takılarınızı yapmak çok zaman ve çaba gerektirir. 

Hızlı bir şekilde başlatmak ve ölçeklendirmek istiyorsanız, doğru üreticiyi bulmak çok önemlidir. 

Ürünleri nasıl yaptıracağınızı düşünün. Kendi tasarımlarınıza göre takıları sizin için yapacak daha küçük üreticilerle çalışabilir veya daha büyük firmalardan toptan takı satın alabilirsiniz. 

Bu da ilginizi çekebilir  14 TİKTOK TAKİPÇİLERİ SATIN ALINACAK EN İYİ SİTE (GERÇEK VE AKTİF)

Düşünmek:

  • Takı kalitesi:  İstediğiniz malzemelerden orijinal parçalar yaratması için üreticinize güvenebileceğinizden emin olun. Müşterilere gümüş söz verirseniz ve metal boyalılarsa, şirketiniz hızla parçalanır. 
  • Önce numuneler alın:  Kaliteyi kontrol edebilmek için üreticilerinizden kullanacağınız malzemelerin numunelerini isteyin. Değerli bir şey aldığınıza ikna olduğunuzda, toplu olarak sipariş vermeye başlayabilirsiniz. 
  • Konum:  Bir denizaşırı üretici, hızlı bir şekilde eyleme geçmek istediğinizde daha ucuz olabilir. Ancak, ürünleri müşterilerinize ulaştırmak da daha uzun sürebilir. ABD’de iseniz Tokalaşacak olanlar gibi yerel bir mücevher satıcısıyla çalışmak  daha iyi bir marka itibarına yol açabilir. 
toptan takı satın al

Diğer bir seçenek de stoksuz satış iş modeli kullanmaktır . Bu, bir kuyumcu kurduğunuz ve web sitenizdeki öğeleri listelediğiniz zamandır. Bir müşteri mağazanızdan bir parça satın aldığında, üçüncü taraf bir tedarikçi sizin adınıza siparişi yerine getirir. Herhangi bir envanter tutmuyorsunuz – bu, siparişlerin yerine getirilmesi konusunda endişelenmek yerine zamanlarını işlerini tanıtmaya odaklamak isteyen girişimciler için mükemmel olabilir. (PS Oberlo , mağazanıza doğrudan ekleyebileceğiniz tonlarca mücevher ürününe sahiptir). 

dropshipping takı

Girişimcilik, yan koşuşturma, yıllık proje – çevrimiçi bir mücevher işine başlama nedeniniz ne olursa olsun, stoksuz satış omuzlarınızda çok fazla baskı alabilir. 

6. Markanızı Oluşturun

İnsanlar duygusal bağları olan şirketlerden alışveriş yaparlar.

Bir marka, hedef kitlenizle yakınlık kurmanıza olanak tanır, böylece misyonunuza, vizyonunuza ve ürünlerinize aşık olurlar. İyi bir markanın  akılda kalıcı bir marka adına , çarpıcı bir logoya, güçlü bir web sitesine ve çarpıcı bir renk paletine ihtiyacı vardır. 

Neyse ki etkileyici bir şey yaratmak için marka uzmanı olmanıza gerek yok. Size yardımcı olacak çok sayıda harika çevrimiçi araç var. Örneğin, Shopify’ın kendine ait:

Her aracın kullanımı oldukça basittir. Örneğin, slogan oluşturucuda sadece ‘mücevher’ kelimesini girmek zorunda kaldım ve 15 saniyede binlerce harika öneri üretti. Onları kontrol edin.

mücevher markası oluşturmak

İhtiyacınız olan tüm marka varlıklarını kendi başınıza yaratmakta zorlanıyorsanız, Upwork, Fiverr ve DesignCrowd’da bulunan serbest tasarım yeteneklerine de göz atın. 

7. Ürünleriniz İçin Bir Fiyat Noktası Seçin

Mücevher ürünleriniz için doğru fiyatı seçmek çok önemlidir.

Ürünlerinizi çok yüksek fiyatlandırırsanız müşterileri koşarak gönderebilirsiniz. Çok düşük bir fiyat seçin ve alıcıları kaliteli ürünler sunmadığınız konusunda ikna etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. 

Öğeleri yapmanın ne kadara mal olacağını düşünerek başlayın. Bu “satılan malların maliyeti”, işçilik, üretim ve malzeme maliyetleri gibi şeyleri içerir. Ayrıca, mağazanızı yönetmenin genel maliyetleri hakkında da düşünmek isteyeceksiniz. Bir depo gibi öğeleri depolamak için fiziksel bir konumunuz olacak mı? Çalışanlara ne kadar ödeyeceksiniz ve nakliye size ne kadara mal olacak?

Eşyalarınızın maliyetini telafi etmek ve biraz kar etmek için ne kadar ücret alacağınızı seçmek size kalmış. Örneğin, ürünü yapmak için maliyeti ikiye katladığınız temel biçimlendirme yöntemini kullanabilirsiniz. 

İşte size yardımcı olacak bazı  fiyatlandırma stratejisi seçenekleri . 

8. Pazarlamaya Başlayın

Ürünlerinizi, fiyatlarınızı aldınız ve para kazanmaya hazırsınız.

Elbette, insanları önce ürünlerinizden haberdar etmeniz gerekecek.

Pazarlama, çevrimiçi bir mücevher işine nasıl başlayacağınızı öğrenmenin önemli bir parçasıdır. İyi haber şu ki, isminizi ortaya çıkarmanın tonlarca yolu var.

Geniş bir dijital kitleyi hedefliyorsanız, Facebook Reklamları yayınlayarak başlayabilirsiniz . Facebook reklamcılığı popülerdir çünkü hedeflemeniz konusunda gerçekten spesifik olabilirsiniz. Alyans satıyorsanız, durumlarını yakın zamanda “nişanlı” olarak güncelleyen kişileri bile hedefleyebilirsiniz.

Trafik için uzun vadeli bir strateji oluşturmaya çalışıyorsanız, e-ticaret SEO’sunu deneyebilir ve yerel bölgenizdeki terimler için sıralama yaptığınızdan emin olabilirsiniz. Örneğin, “SoHo’da elmas yüzükler” gibi ifadeler için savaşabilirsiniz. 

Bu da ilginizi çekebilir  YouTube Kanalı Büyütmede Başarılı Olacak 12 En İyi YouTube İçeriği Fikirleri

E-posta pazarlaması , hedef kitlenizle uzun vadeli ilişkiler kurmanın en etkili yollarından biridir; bu, sadık müşterilere birden fazla mücevher ürünü satmaya çalışırken harikadır. Etkileyici pazarlamayı da deneyebilirsiniz . Instagram’da @carolinejsanchez’den bu ilham verici gönderiye göz atın:

takı etkileyicileri instagram

9. Gerçekçi Satış ve Dağıtım Hedefleri Belirleyin

Kuyumcunuzdan gerçekçi olarak neyi başarmayı bekliyorsunuz? Çevrimiçi satmak için mücevher yapmayı öğrenirken, aklınızda hedefler bulundurmanız gerekir. Satış ve dağıtım hedefleri size üzerinde çalışabileceğiniz bir şeyler verecektir, ancak kendinizi çok fazla zorlamayın.

İşe girdiğiniz her yıl gelirinizi yaklaşık% 25 artırmayı umarak başlayabilirsiniz. Büyüme odaklı bir hedef, ilerlemenizi takip etmeyi kolaylaştıracaktır çünkü size rehberlik etmesi için gerçek sayıları kullanabilirsiniz. Aynı şey, üreticilerin diğer mücevher ürünlerini çevrimiçi olarak nasıl satacağınızı öğreniyorsanız dağıtım için de geçerlidir.

10. Yumuşak Lansmanla Başlayın, Ardından Fırsatları Arayın

Son olarak, bir varlık oluşturduktan ve mücevher koleksiyonunuzu hazır hale getirdikten sonra, yumuşak bir lansmanla başlayın. Bu, marka planınızı eyleme geçirmeye ve sektörünüzdeki pazarlama stratejilerinizi sergilemeye başlayabileceğiniz zamandır. Unutmayın, yumuşak bir başlangıç ​​ile yavaş başlayın ve ilerledikçe öğrenme fırsatları arayın.

Şirketinizin para kazandığını öğrendikten sonra, diğer şirketlerin desteğiyle işinizi büyütmenin yollarını aramaya başlayabilirsiniz. Sizinkine benzer mücevher ürünleri satan perakendeciler bulun ve bir ortaklık kurup kuramayacağınıza bakın.

Büyümek için fazladan sermayeye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, yatırım fırsatlarına bakın ve iş planınızın etkilemeye hazır olduğundan emin olun. Hatta olası yatırımcılara ürünlerinizin kalitesini görebilmeleri için bazı ücretsiz örnekler de verebilirsiniz.

Kuyumcu Mağazası Örnekleri

İşletmenize ilham vermek için birkaç harika Shopify kuyumcu mağazasından geçelim.

Kurt Sirki

kuyumcu dükkanlarını shopify

Wolf Circus , tümü Vancouver, BC’de el yapımı olan kaliteli mücevher ürünleri satmaktadır. Çevrimiçi mağaza, insanlara günlük işlerinde güvenlerini benimsemeleri için ilham vermeyi amaçlayan “ulaşılabilir lüks” için bir başvuru kaynağı olarak kendisini tanıtıyor. Misyon beyanı için tam not!

Canlanma Takı

ilham için takı web siteleri

Revival Jewelry , müşterilerin kişiselleştirilmiş fotoğrafları zarif mücevherler halinde saklamalarına olanak tanıyan patent bekleyen bir teknolojiye sahip benzersiz bir mücevher mağazasıdır. Mücevheri gözlerinden bir inç uzakta tutarak mücevherin içinden bakmak için görüntüyü görebilirler. Marka, bunu ana sayfasındaki videolarında sergilemek için mükemmel bir iş çıkarıyor ve hızlı alışveriş yapanları hemen çeken heyecan verici bir his yaratıyor.

Hoochie Mama

hoochie anne

Ne ilginç bir isim ama şimdilik işe odaklanalım. Hoochie Mama , çok markalı kolyeler, küpeler, bilezikler ve daha fazlasını satan Birleşik Krallık merkezli bir kuyumcu dükkanıdır. Onu diğerlerinden ayıran şey zarif ürün fotoğraflarıdır – ürünlerinin yüksek kaliteli çekimlerini sitelerinde görebilirsiniz. Ayrıca mağaza, ayrıntılı ürün açıklamalarını, zengin resimleri ve iadelerine ve müşteri hizmetleri sayfalarına bağlantılarını sergiledikleri ürün sayfalarında tüm doğru notlara ulaşır.

Çıkın ve Parıldayın!

Bu noktada bir mücevher markasını online olarak nasıl açacağınızı bilmeli ve para kazanmaya başlamalısınız. Doğru sonuçları almanızı sağlamanın zaman ve çaba gerektireceğini unutmayın. Araştırmanızı yapmanız, müşterilerinizi göz önünde bulundurmanız ve markanız geliştikçe pazar değişikliklerine çok dikkat etmeniz gerekecek.

Yukarıdaki adımlar size kuyumcu dükkanınızı bir araya getirmek için ihtiyacınız olan rehberliği verecektir, ancak rekabeti gölgede bıraktığından emin olmak size kalmıştır.

Teşekkürler Bunu zaten beğendin
Yorum yok